WinTool Vertriebsmitarbeiter USA (m/w/d)

Vertriebsmitarbeiter - Mittlerer Westen der USA 

Zuständigkeiten:

- B2B-Vertrieb im Westen der USA / Mittleren Westen der USA mit Schwerpunkt auf Akquisition, 
  Präsentation und Verkauf komplexer Softwareprodukte und -dienstleistungen an neue 
  mittlere und große Geschäfts- und/oder Unternehmenskunden.
- Der Schwerpunkt liegt auf dem Verkauf von WinTool-Produkten in den Bereichen Luft- 
  und Raumfahrt, Öl- und Gasindustrie sowie Auftragsfertigung.
- Erkennen und Verstehen der Kundenanforderungen, um Produkte und Branchenlösungen
  zu empfehlen und effektiv zu verkaufen.
- Erweitern Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten und erhöhen Sie die durchschnittliche 
  Geschäftsgröße durch Up-Selling von Zusatzprodukten und Cross-Selling.
- Entwicklung und Pflege von Gebietsplänen und detaillierten Finanzprognosen.
- Erstellen und präsentieren Sie genaue Verkaufsprognosen und erreichen Sie 
  Verkaufsziele.
- Demonstration der Werte des Unternehmens, Aufrechterhaltung einer positiven,
  offenen Einstellung, Ermutigung zu unterschiedlichen Standpunkten.
- Kontoplanung (einschließlich Erstellung von Kontoprofilen, Strategie zur
  Positionierung des Kontos, Analyse der Kundenbedürfnisse, geschäftliche 
  Rechtfertigungen, Entwicklung von Verkaufsmöglichkeiten, Planung von 
  Serviceverbesserungen und langfristige Strategien für das Kontomanagement).

Anforderungen:
- Erfahrung im Verkauf komplexer technologischer Softwarelösungen, 
  um Quoten zu erreichen.
- Frühere Erfahrung im B2B-Vertrieb an Unternehmenskunden und 
  C-Level-Management.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz: konstantes Übertreffen der Quoten in einer 
  strukturierten, disziplinierten Vertriebsumgebung, die ein strategisches 
  Verständnis der Geschäftsdynamik und der Herausforderungen beinhaltet
- Erfahrung im Verkauf mit Vertriebspartnern und Lead-Generatoren.
- Erfahrung mit präzisen Prognosen und Berichten über die Aktivitäten 
  in einem Gebiet oder auf einem Konto.
- Unermüdliche Konzentration auf das Erlernen unserer Branchen, um Ihre 
  Zahlen kontinuierlich zu übertreffen.
- Die Fähigkeit, starke Beziehungen für die Geschäftsplanung mit jedem Partner
  aufzubauen, um den Einfluss der Vertriebspartner auf Ihre Verkäufe zu vergrößern.

Entlohnung/Vergütung
- Die Vergütung richtet sich nach dem Grad der Erfahrung.  Es handelt sich um ein 
  Gehalt plus Provision.
- Reisekostenerstattung nach Bedarf (in der Regel 25 bis 30 %)
- Gesundheitsleistungen mit Optionen für medizinische, augen- und zahnärztliche
  Versorgung sowie 401k